訪問マッサージ訪問はりきゅう集患マニュアル
全国のあん摩マッサージ指圧師
はり師きゅう師と専門学校生の皆様へ
１人でできる
訪問マッサージ訪問はりきゅう
集患マニュアル
このマニュアルが役に立つ人・このマニュアルを購入している人
施術対象になる患者さんを効率よく探したい人
名刺の戦略的作成内容を知りたい人
チラシの戦略的作成内容を知りたい人
ホームページの戦略的作成内容を知りたい人
どうのような広告掲載媒体があり、効果的か知りたい人
ニュースレターの費用対効果に疑問を持っている人
ケアマネへの初回挨拶の仕方を具体的に知りたい人
医師への初回挨拶の仕方を具体的に知りたい人
どのような人に会えば集患できるか知りたい人
施術報告書を集患につなげる方法を知りたい人
私達が病院受診する際に窓口で提示する保険証を医療保険証と呼びます。病院でかかる費用の自己負担額は、
多くの方は３割負担、前期高齢者は２割負担、後期高齢者は１割負担というのが基本です。
医療保険証を用いて、つまりこの患者自己負担割合で施術する事を、医療保険を用いたマッサージはりきゅう施術といいます。施術の形態には、訪問施術と治療院内施術の２通りがあります。このうち、訪問による施術形態を
医療保険による訪問マッサージ訪問はりきゅうといいます。
施術者.COM ご挨拶
施術者.COM代表の宮里 薫と申します。
私は東京都立川市で訪問マッサージ訪問はりきゅう専門の治療院を経営しております。
おかげさまで、患者さん・ご家族・介護関係者・医療関係者・地域住民・スタッフの協力もあり、大きく成長を遂げる事ができました。
医療保険を用いたマッサージはりきゅう施術に関して、私にも皆様のお役に立てるのではないかという思いで活動しています。
「施術者.COM」としたのは、全国のあん摩マッサージ指圧師はり師きゅう師と国家資格取得に励む専門学校生が
経済的にも社会的にも自立できるよう、全力で応援する事を使命としているからです。
施術者.COM 宮里のプロフィール
施術者.COM 代表
あん摩マッサージ指圧師はり師きゅう師
訪問マッサージ訪問はりきゅう かおる治療院 院長
訪問マッサージ訪問はりきゅう経営コンサルティング
医療保険によるマッサージはりきゅう各種コンテンツ販売
訪問マッサージ訪問はりきゅう業界の実態
訪問マッサージ師はり師きゅう師の置かれている現状はご存知でしょうか。以下は実例になります。
もしあなたがフランチャイズ店（以下FC店）と契約すると・・・
加盟金：１００万円
レセプトシステム導入費：２０万円
初期研修・実地研修費：５０万円
ロイヤリティー：毎月売り上げの８％
業務委託料：毎月売り上げの５０％
数字はFC店の標準値です。まず開業するまでに初期費用として１７０万円かかります。さらにロイヤリティーと業務委託料で毎月売上げの５８％をFC店に支払い続けます。
医療保険による訪問マッサージ訪問はりきゅうにおいて、訪問患者１人あたり中央値として約４０００円の売上げです。
１日６人の患者を訪問施術すると４０００円×６人＝２４０００円。週５日で２４０００円×５日＝１２００００円。
１ヶ月４週間として、１２００００円×４週＝４８００００円が１ヶ月の売上げとなります。このうち５８％である２７８４００円がFC店により差し引かれ、残りの２０１６００円があなたの取り分になります。これが毎月続きます。
もしあなたが協会・師会・団体に加入すると・・・
養成講座・研修等：８万円〜２５万円
入会金：５千円〜１.５万円
会員年会費用：５千円〜５万円
患者紹介料：紹介患者の売り上げから毎月３０％
レセプトシステム使用料：毎月売り上げの４％程度
※その他組み合わせや損害賠償保険加入、レセプト使用権など会員への縛りがある。詳細は各会に要問い合わせ。
ロイヤリティー、研修会・養成講座のその後・・・
ロイヤリティーとは、FC店の名前を借りて営業する、いわゆる看板料金の事。
協会・師会や団体の講座修了者、養成講座修了者に、○○協会公認マッサージ師、△△師会認定はり師きゅう師、という「公認」「認定」等の権威・肩書が結果的に有料で与えられる事になります。公認、認定された施術者が活躍する事で、協会・師会や団体の知名度が広がり、権威付けの出来上がり、というメカニズムです。
施術者の実態
施術料金は厚生労働省により決められていますが、施術時間は決まりがなく、各業者・各治療院の裁量に委ねられています。したがって、施術時間は２０分としている業者が多数です。施術時間を２０分としている場合、何が起きるか。
次から次へ患者を施術させられることになり、施術者は疲弊し、体力・健康を損ないます。結果、施術への意欲・施術効果が低下し、患者も不満をもらし、施術拒否になります。売上げも低下、あなたの取り分も減ります。低賃金、過密スケジュール、健康悪の悪循環になります。しっかり施術効果が出て、患者も満足して、施術者の健康も保たれていれば問題ありませんが・・・。
患者さんが施術を求めない限り、施術者は訪問できないという決まりがあります。しかし、唐突に自宅に来る業者、逆に予定してた曜日に来ない治療院など、常識では理解不能な業者や治療院が実際にはあるのです。
患者を施術している施術者が、療養費支給申請書（いわゆるレセプト）を見る事ができない業者・治療院は注意が必要です。国家資格取得者であれば、あなたの免許証登録番号を記載する欄があるのですが、勝手に使用されていないか、施術者自身の捺印はしたのか、確認せねばなりません。患者の印鑑を購入し、自分達で勝手に捺印し、レセプトを患者にも見せないで提出してしまう業者・治療院もあります。
まとめ
あなたが勤務しようとしている、勤務している業者・治療院・業務受注先は大丈夫ですか？
上記の例では開業時に１７０万円を支払った後、週５日働いて２０１６００円。それから家賃・食費・光熱費・携帯代・年金・住民税・ 健康保険料などが毎月の支出としてあります。これで生活できますか？家族を養えますか？精神的・肉体的に疲弊しませんか？
宮里の作成したマニュアルで知識と実践力を得て、以降無駄な手数料を払わず、上記の例で言えば、毎月４８００００円をあなたの収入としましょう。そして、自分のため・家族のため・患者のために還元していきましょう。これが施術者.COM代表・宮里の考え方です。
国家資格取得者であり、開業権も認められている施術者が、FC店・協会・実践会・団体等から「公認」「認定」を得るために、貴重なお金を支払う、貴重な時間を割く必要があるのか？と常々疑問に思っていました。「公認」「認定」等の権威付けを患者が求めているかと言えば、答えはNOです。患者は求めていないのです。 患者にとって、あなたには国家資格さえあれば良いのです。
もう患者紹介手数料・業務委託料を毎月払う必要はない！
「訪問マッサージ訪問はりきゅう集患マニュアル」を購入すれば、以降は施術者自身で患者さんを集める事が できます。FC店・協会・実践会・団体等に、患者紹介手数料や業務委託料を毎月払う必要はありません。
患者や患者ご家族・地域の介護医療関係者と関わり、地域で信頼関係を築いていくのは施術者自身です。
地域に根ざすのは、協会・団体の代表者や経営者ではありません。
現場で開業し、現場で施術しているあなた自身です。
こう考えると、協会・師会・団体費用、毎月継続課金されるロイヤリティー・業務委託料・レセプトシステム 使用料・患者紹介手数料などの仲介手数料は、検討すべきだと思いませんか？
無駄にお金・時間を使わず、全部１人でできる
開業準備、集患、療養費の情報取得、同意書取得、レセプト処理、全てあなた自身、１人でできるのです。
あなたはただ知識を持っていないだけです。無理もありません、学校では教えてくれませんし、誰も教えたがり ませんから。どこの協会・師会・団体にも属さず、全て１人で実践してきたのが各マニュアル作成者の宮里です。
施術者.COM宮里が作成した各マニュアルを順次読み進め、実践していただければ、開業から療養費支給申請書（レセプト）処理、保険者からの振込まで、全部１人でできるようになります。
あなたはこのようなお悩みを抱えていませんか？
具体的にどのように患者さんを集めたらよいかわからない
名刺に何をどう書けばよいかわからない
チラシに何をどう書けばよいかわからない
ホームページに何をどう書けばよいかわからない
ケアマネへの挨拶時に何をどのように話せばよいのかわからない
包括センター・事業所・施設、各ケアマネの特色とは何だろうか
医師への挨拶時に何をどのように話せばよいのかわからない
ニュースレターの作成は集患効果があるのだろうか
介護関連施設での無料体験は集患効果があるのだろうか
介護関連施設でのボランティアやアルバイトは集患効果があるだろうか
自治体からの依頼による介護予防体操などは集患につながるだろうか
訪問関連事業との協力は集患につながるだろうか
PPC広告、MEOとは何かよくわからない
施術報告書は誰にどのようなタイミングで提出すべきだろうか
そんな不安・悩みも「集患マニュアル」なら解決できます！
１人でできる訪問マッサージ訪問はりきゅう
集患マニュアルが選ばれている５つの理由とは？
集患効果絶大のチラシ・ホームページの内容がわかります
訪問マッサージ訪問はりきゅうにおいて、患者さんを集める（集患）には、名刺・チラシ・ホームページは欠かせません。私が現場で使用している名刺・チラシ・ホームページを マニュアル内に掲載しています。
ホームページはすぐに検索・確認できますので、訪問マッサージ訪問はりきゅう専門
かおる治療院をご覧になり、参考にして下さい。
集患において、私は特にチラシ兼パンフレットに強いこだわりを持っています。チラシは
デザインと言葉にこだわりました。施術業務を開始したばかりの頃でも、事業が成熟した
今でも、当院での集患効果は絶大です。
当院のホームページとチラシ兼パンフレットは現に、患者さん・介護医療関係者から
「他社と比較した上で連絡しました」という声を多数いただいています。
チラシ兼パンフレットの作成ポイント、配り方・設置の仕方も詳細に記してあります。
介護支援専門員（ケアマネジャー）との関わり方を理解できます
ケアマネジャー：通称ケアマネは、介護保険の必要な方々の
支援相談員であるため、私達の施術業務とも縁のある存在です。
まずはあなたの存在をケアマネに知ってもらうために、名刺とチラシ兼パンフレットを
携えて、初回挨拶に行きます。身だしなみ、会話内容、施術経過報告など詳細は
マニュアル内に記載しています。
協会や団体では、信頼関係を築くためには接触頻度が大切だと教わり、アンケートや
ニュースレターを持って２回、３回とケアマネに会ってこいと言われていることでしょう。
しかし、
それは施術者.COM代表である私の見解とは異なります。
理由や以降の接触方法は、マニュアル内で詳述しています。
集患のために何を優先すべきかが明確になります
集患のために必要なモノ、集患のために必要な人、集患のために必要な取り組みを記載しています。絶大な集患効果があったもの、まあまあ効果があったもの、効果が出たとは言えないもの、これらの根拠と結果を具体的に説明・解説しています。
訪問マッサージ訪問はりきゅう業界で、よく言われている既存の集患方法はほぼ全て掲載しました。マニュアル購入者は集患効果の高いものを選択、優先していけば良いです。
集患においても大切な事は、「患者の視点に立つ」「患者の不安や悩みを解消する」という事です。
そのための「モノ」を用意し、そのための「人」に会い、そのための「取り組み」を
します。「患者の視点に立つ」「患者の不安や悩みを解消する」事に直結した集患方法を、
このマニュアルで手に入れる事ができます。
ぜひすぐに実践していただきたいと思います。
集患できる施術報告書の実例を閲覧できます（PDF資料）
施術経過報告の手段として、施術報告書があります。施術者がどのような目的で
どのように施術したか、施術した結果どうなったのか、今後の目標などを記す報告書です。
施術報告書を適切なタイミングで提出する事が集患につながります。
基本的には医師に提出しますが、患者ご家族やケアマネに提出する場合もあります。
施術者.COMの施術報告書は、要点を記載するだけの、書き手である施術者も
読み手である患者ご家族・ケアマネ・医師にも、わかりやすい報告書になっています。
①〜⑤施術報告書の実物記載内容
①〜⑤の施術報告書は男性施術者、女性施術者の両方が記載しています。
マニュアル本文と合わせて閲覧し、あなたの患者に照らしてご活用ください。
集患に関する情報を随時、無料でメール配信します
集患には、地域特性というのがあり、私の地域ではあまり効果はなかったけど、
あなたの地域では効果が出たという事も起こり得ます。ですからマニュアルでは、
優先順位をつけながらも多様な集患方法を記載しました。
また、効果的な集患方法は今後、歳月と共に変化する可能性もあります。
施術者.COMでは常に、有効な集患情報を得られるように努めます。
施術者.COMのマニュアル購入者が届けてくれた集患方法
施術者.COMのマニュアル購入者が自ら創作した集患方法
訪問マッサージ訪問はりきゅうに応用できる他業界の集客方法
集患マニュアル購入者だけに、施術者.COMから集患情報を無料でメール配信します。
既存の枠にとらわれない集患アイディアをマニュアル購入者と創り出していきます。
だから、施術者.COMのマニュアルは、全国のあん摩マッサージ指圧師 はり師きゅう師と専門学校生の皆様に支持されています！
１人でできる 訪問マッサージ訪問はりきゅう 集患マニュアル 概要
マニュアル本文（ 全３９ページ ）
施術報告書実例（ PDF資料５点 ）
集患情報・無料メール配信（ 随時 ）
概要
第１部 集患に必要なモノ １
名刺・チラシ・ホームページを含めた全８項目
特にチラシ内容・配布の仕方は「患者の視点に立つ」圧巻の集患力！！
全８項目のうち７項目は、施術者.COM代表 宮里経営治療院の実物を掲載
第２部 集患に必要な人 １８
ケアマネ・医師を含めた全７項目
ケアマネとの初回挨拶・会話内容、医師との初回挨拶・会話内容、以降の接し方・見解は
施術者.COM代表 宮里ならではの方法を公開！
全６項目への取り組み
施術者.COM代表宮里が報告を受けた集患効果のあった試み
集患方法として考えがちだが熟慮が必要な試み
各々に対して見解・解説します！
あとがき ３９
「１人でできる 訪問マッサージ訪問はりきゅう 集患マニュアル」購入者 付属品
①施術者.COM宮里スタッフの施術報告書（ PDF資料５点 ）
②施術者.COMによる集患情報・無料メール配信（ 随時 ）
施術者.COM 無料レポートやホームページ上でも詳述していますが、悪質業者・悪質治療院・悪質経営者により、患者・保険者・施術者、業界全体が迷惑を被っています。このマニュアルがそれらの手に渡るのも不本意です。
理不尽な責任を押し付けらる。低賃金・過密スケジュールで働かされ、健康不安で離職する。労働に見合う対価を得られず、生活がままならない等。数多くの惨状報告と相談を私は受けてきました。雇われる・業務委託される・学生という社会的に弱い立場にある者が、情報や知識を持ち得ない構造にも問題があると考えています。
全国のあん摩マッサージ指圧師はり師きゅう師と国家資格取得に励む専門学校生が、経済的にも社会的にも
自立できるよう、全力で応援する事が施術者.COMの使命です。
◆無資格者または有国家資格の法人代表者
◆有国家資格者または専門学校生
以上のようにマニュアル購入者・購入価格を区分します。
（※国家資格とは、あん摩マッサージ指圧師、はり師、きゅう師、いずれか１つを意味します。）
マニュアルを購入するあなたが、雇う・業務委託するという社会的に強い立場にあるのなら、
施術者.COMの意志を汲み取って頂けたら幸いです。
ー 注意事項 ー
サイト内のコンテンツ全ての著作権は、施術者.COM代表 宮里薫に帰属し、著作権法を含む
知的財産権に関する法のもとに保護されています。コンテンツは、ご購入いただいたお客様に限り、
使用許諾の範囲内で何度でもお使いいただけます。
コンテンツの他見・無断転載・複製・複写・インターネット上への掲載（SNS・ネットオークション・フリマ
アプリ含む）・転売を禁じます。また、身分の偽り・身代わり購入・禁止事項の教唆などはくれぐれもしないようご注意下さい。他見・禁止事項・無断使用が発覚した場合は法的措置をとらせていただきます。
商品購入の流れ 訪問マッサージ訪問はりきゅう 集患マニュアル
STEP1
○集患マニュアル ＜無資格者または有国家資格の法人代表者＞
○集患マニュアル ＜有国家資格者または専門学校生＞
（※国家資格とは、あん摩マッサージ指圧師、はり師、きゅう師、いずれか１つです）
どちらか商品を選択し、クリックして下さい。
STEP2
必要事項を入力の上、内容確認画面へ進み、「購入を完了する」をクリックして下さい。
お客様のメールアドレス宛に、施術者.COMから振込先等ご案内メールをお届けします。
期日までにマニュアル代金の銀行振込をお願い致します。
※お支払いは銀行振り込みにのみ対応しております。
STEP3
マニュアル代金の入金確認後、施術者.COMからメールをお届けします。
お客様専用のダウンロードセンターをご案内しますので、マニュアルと付随商品を
ダウンロードして下さい。
購入者の声
宮崎県 あん摩マッサージ指圧師はり師きゅう師 男性
チラシの大切さ・奥深さも学びました。先生の実物チラシを見てみると、
集患効果が抜群なのも頷けます。配り方まで細かく教えてもらえるなんて、脱帽です。
先生の現場経験がにじみ出ていますよね。自院のチラシ内容も再考してみます。
何から何までありがとうございます。
東京都 あん摩マッサージ指圧師はり師きゅう師 女性
地域包括センター、居宅介護支援事業所、施設のケアマネでそれぞれ特色があることを知りました。
先生の挨拶回りは、施術者のみならずケアマネの負担を減らしながらも確実に信頼関係を築いていく
方法ですよね。マニュアルを踏まえて作成したチラシをケアマネに渡した１週間で、５件の新規患者
さんから依頼の電話を受けました。
チラシを見比べて電話してくれたそうです。このチラシ、本当にすごいです！
北海道 あん摩マッサージ指圧師はり師きゅう師 柔道整復師 男性
マニュアルのみならず、付属する施術報告書も重宝しています。
いざ書くとなると何をどのように書けば良いものか悩んでました。施術報告書を提出する目的は、
ケアマネのためでも施術者のためでも医師のためでもない事にハッとさせられました。
労力を割きすぎている施術者もたくさんいるのではないでしょうか。
東京都 専門学校生 男性
卒業してからやるべき事が明確になりました。身だしなみや持ち物、初回挨拶の仕方・会話内容なども詳述してあり、何もかもが初心者である学生にもやさしいバイブルです。効果があるもの・効果がないものを実践現場から導き出し、優先順位を示しながらも独創性を尊重する。先生の現場にいるかのような臨場感でした。
静岡県 あん摩マッサージ指圧師 女性
ホームページもチラシも制作会社と練り上げて作るものなんですね。自分の強みを作る・伝えるとは
どういうことかを学びました。「患者の視点に立つ」「相手の立場になる」事がいかに重要な事か。
真似したい集患方法がいくつもありました。施術者.COMと出会って良かった。心からそう思います。
ポイントを押さえてチラシを作成し、配布後３日で２件の患者さんから依頼です（感涙）。
【 追伸 】
「チラシを見た新規患者さんから依頼がありました」、「自院のチラシを再考します」等マニュアル購入者からお声を頂くと、
私もうれしい限りです。マニュアル内容以外の集患情報も随時配信していきますね。
各都道府県に１人でも施術者.COMの理解者がいればうれしい。
施術者として、経済的・社会的に自立したいと本気で考えている人にだけ、伝われば良い。
施術者.COMはそう考えています。
先にマニュアルを購入して頂いた方々に敬意を表するためにも、マニュアル価格は値上げしていきます。
